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如何进行竞品分析
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2020-09-02

一、什么是竞品分析?


“竞品分析”这个词汇最早是来源于经济学领域。简单的说就是对与你竞争的产品,进行分析和比较,然后输出分析的结论。

 


二、竞品分析有什么用?


竞品分析对于探索期的产品来说,可以明确产品发展战略,洞察行业市场,避免误区,在不断试错中掌控产品方向。

 

竞品分析对于成长期的产品来说,可以在保持共性的基础上找到自己的特点,来探索合适的产品设计方式,而不是盲目跟随竞品。

 

竞品分析对于成熟期的产品来说,可以从关联竞品中找到共性,在共性中寻找转变,做差异化设计,做差异化定位。

 

总的来说,竞品分析就是取其精华,去其糟粕;知己知彼,见贤思齐。

 


三、竞品的种类有哪些?


3.1、直接竞品

市场方向一致,客户群体相同,产品功能相似。

 

比如:美团外卖和饿了么;京东和天猫;网易云音乐和QQ音乐。

 



3.2、间接竞品

产品功能部分相同,用户群体有相交的部分,以后有成为直接竞品的可能。

 

比如:全民K歌和网易云音乐;腾讯视频和抖音;知乎和微信。




 


3.3、行业领军者

行业巨头,想占有市场份额、扩大业务线,成为竞品。

 

比如:美团收购了摩拜做起了出行业务。


 


四、如何寻找竞品?


4.1、可以通过各大应用市场去寻找竞品

比如,你需要做一款社交产品,你可以在App Store里面输入你知道的社交产品,然后苹果商城对App是有种类分类的,你可以点击社交标签,然后里面是社交应用的排行榜,全是社交种类下的产品。(我个人是比较喜欢这一种方法,简单粗暴)


 


4.1、还可以通过一些数据分析网站去寻找竞品

比如,你可以通过七麦数据等数据分析网站去寻找,这些网站也是有对产品进行标签分类的,寻找方法和应用市场方法一样,输入你知道的产品,然后点击标签种类查看,而且分析的都很全面,但是可能有些网站需要收费才能获得全面的数据信息。


 


五、如何分析竞品?

一般国内竞品选择8个,国外竞品选择8个,这16个竞品尽量选择行业独角兽产品和排行榜靠前的产品,因为人家优秀肯定是有理由的。(国外竞品寻找的话,比如苹果市场换一个海外ID寻找就可以了)

 

分析竞品可以通过俩大纬度,五大方向去分析:

 

5.1、俩大纬度

广度分析:包括市场趋势、业界现状、产品定位、发展战略、目标用户定位、用户需求、信息架构和核心功能等。


深度分析:包括用户使用流程和路径分析,视觉、排版、风格、布局分析,交互、逻辑、动效、情感化分析,还可以通过对竞品的用户评价方面进行分析。

 

5.2、五大方向就是用户体验五要素

战略层:顾名思义就是产品在战略层面的分析,可以对竞品的产品定位、市场份额、用户群体、商业模式、盈利模式进行分析。

 

我常用的分析网站有

拉勾:https://www.lagou.com/

天眼查 :https://www.tianyancha.com/

七麦数据:https://www.qimai.cn/

艾瑞网:https://data.iresearch.com.cn/home.shtml

IT桔子 :https://www.itjuzi.com/report

Questmobile : http://www.questmobile.com.cn/

百度百科:https://baike.baidu.com/

用户评价:https://appbot.co

网站流量:http://www.alexa.cn/

 


范围层:功能层面的分析,竞品产品有什么功能,功能的优先级是怎样的,竞品功能能解决用户什么需求,解决需求率是多少,这些都是可分析的角度。

 

结构层:信息架构的分析,就是分析用户的操作路径,比较淘宝,我需要买MBP,我可以在首页搜索框搜索寻找,也可以在商品分类??槿パ罢?。

 

框架层:交互逻辑、元素存在合理性的分析,用户操作方式、操作习惯的分析。比如QQ的个人中心是在左上角,微信是在右下角。

 

表现层:视觉层面的分析,分析页面的设计规范、风格颜色是否统一,信息传递是否准确,竞品的设计优缺点有哪些。

 


六、如何输出分析报告?

第一种方法就是一个竞品按流程输出一份报告。优点就是针对性强、可间断式的分析竞品,缺点就是竞品份数多,容易忘记竞品特点。

 

第二个方法就是几份竞品对比分析输出报告。优点就是有对比、有比较,容易找出差异化特点,缺点就是工程量有点大,需要对竞品了如指掌。

 

竞品分析报告可以从大方向往小方向写,比如:

  • 国家政策的改变(新机遇)

  • 行业背景的情况(发展趋势)

  • 社会技术的发展(技术革新)

  • 产品定位(大方向)

  • 商业模式(怎么赚钱的)

  • 目标用户(赚谁的钱)

  • 用户需求(核心痛点)

  • 核心功能(靠什么赚钱)

  • 架构逻辑(是否好用)

  • 视觉传达(是否好看)

 

七、总结

竞品分析报告不难写,难的是如何把报告总结出来的问题转化为商业目标,把商业目标转化为产品、设计目标。不要把竞品分析报告写成了产品体验报告了,我们要带着“敌意”去分析竞品,把竞品的上下十八代都分析个遍,不要忘记初心,我们分析竞品是为了解决问题的。

 

 

 

以上就是我对竞品分析的一些思考,希望对你有所帮助。

 

对了,下方下载处送给大家4份竞品分析报告,有百词斩、得到、Keep、下厨房等文件,大家可以参考学习~

 

 


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创建于:2020-09-02
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        该作品发布时间:2020年09月02日

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